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          “去庫存”成爲2016中國石材業主基調

          日期:2016年3月24日 11:36

            作爲中國五大經濟任務之一,“去庫存”也成爲2016年中國石材業的主基調 。有業內人士表示 ,2016年的石材經濟依然疲軟,唯有消化掉成品或原材料庫存  ,企業才能重新整裝前進 ,石材經濟才能回到增長的軌道。而事實上,早在3年前,就有不少南安企業啓動去庫存行動  。如今,去庫存似乎已成爲全行業的共識 。

            爲了解南安石材業的具體庫存情況,記者走訪了澳盛、新澳順、中閩、溪石精品中心、海西石材城等水頭幾個主流大板市場 。

            石材超市給了『廢棄品』二次生命

            在走訪中,有業務員告訴記者 ,能形成積壓或者變成所謂的“庫存” ,一般都是裂紋多、紋理相對較差、色彩不太明亮的C類產品 ,好產品是不怕沒銷路的。

            位於新澳順二號門的奇玉坊負責人黃思程則認爲 ,產品等級會影響銷路 ,但產品擺放位置也相當重要。他說  ,只要將水頭濱海工業區的幾個石材市場走一遍,就能看出一些端倪:位置相對顯眼的 ,停的大貨車也多;位置相對隱蔽的,大貨車就寥寥無幾 。

            但在採訪完多個石材人以後 ,記者發現 ,更多人認爲,導致庫存的主要原因是石材品質參差不齊 。

            一位不願具名的業務員說,石材品質參差不齊屬正常現象  ,但有些老闆希望能把一些不太好的板夾在好板裏,當作好板一起賣掉 。這樣利潤是好一點,但並非長久之計。

            “一家企業如果3個月銷量不好  ,就會形成庫存 。”黃思程說 ,石材是易被氧化的產品,一旦荒料被切成片,沒有得到相應的防護 ,兩三月後,板材顏色就會顯舊。如此一來 ,就賣不出好價格,很容易變成庫存。

            在衆石材企業裏,較早提出去庫存是溪石股份 。3年前,溪石就意識到庫存可能給企業帶來負擔 ,便開啓去庫存模式。當庫存一達到規定的量 ,溪石就將板材進行分級,除了部分再運用到產品設計裏,大部分則以低價促銷 。

            而那時 ,對C類產品進行低價促銷的企業並不多  ,溪石自然有了“大賺頭” 。

            往後 ,主攻工程類的石企也不定期進行庫存傾銷 。華輝石業副總經理潘小毛表示,不同工程對石材品質要求不同,高端工程自然要求樣樣都是A級石材  ,而普通一點的工程 ,B級石材也可以用 ,C級及以下產品往往會被工程項目捨棄 。但就算不能爲工程所用,也不代表不可他用。

            “紋路亂、裂縫多的,可以切小塊 ,或者用在一些不起眼的地方 。”潘小毛說,在去庫存方面 ,華輝具有成熟的思路,除了內銷,也會不定期對積壓的一些小庫存進行低價處理  。因而,他們並沒有庫存堆積的壓力。

            到2015年,去庫存演變成一場行業性的“大革命” 。59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明碼標價爲標誌的石材超市席捲石材業。

            59石材超市一角

            “那些積壓閒置的石材如果不回收  ,可能會永遠放在倉庫 ,無人問津,還會給企業造成倉儲壓力 。只要經過我們統一回收,並對這些產品進行集中再分類、再加工  ,這些產品便能'起死回生’,再次打開市場 。”98石材超市溪石店老闆謝志來道出了他的“超市”生意經 。

            不過從目前來看 ,石材超市這種去庫存方式 ,還只是在石材商手上“循環” ,並未真正成爲建材被廣泛消費 。不管怎麼說,這幾家以去庫存爲主的石材超市,爲廢棄的荒料煥發“二次生命”找到了一條可行之路 。業內人士指出,石材超市打破了石材行業價格不透明的傳統商業模式  ,其小而輕的精準化定位模式或能改變石材零售業的業態  ,帶給市場前所未有的變革。

            『限採令』控制石材開採總量指標

            談及去庫存,不少石材企業負責人打了個比方:去庫存就像人體新陳代謝一樣,不能拖、不能等,只有及時把所謂的“廢棄品”(C類產品)清理掉 ,才能保證新鮮血液的正常運轉。但如何從源頭上控制開採量,也成爲南安石材企業不得不思考的問題。

            在日前舉辦的“供給側下中國石材業互聯網+(廈門)高峯論壇”上  ,中國裝飾協會石材分會祕書長高峯提供了這麼一組數據:2015年,石材在皇冠体育行業的使用量僅爲142億平方米  ,同比下降了0.2%。這一數據表明,國內石材使用量在萎縮,也提醒廣大石材供應商不要盲目擴張 。

            有石材人指出,擴張的前提是源源不斷的荒料供給。如果能控制源頭 ,控制總開採量 ,石材業的產能就能得到有效控制 ,庫存自然會逐步萎縮 。

            “我們每個品種的年開採量 ,都是先從預測礦山的生命週期開始,再通過大量市場調查和數據分析得出來的。而不是代理商要多少,我們開採多少 。”遠洋礦業總經理辛黃立說,只有結合市場的需求量進行開採,才能減少庫存量 。

            此外 ,石材礦山相關部門也將對礦山開採進行引導。全國工商聯石材業商會礦山委員會祕書長莊錫招告訴記者,礦山委員會正配合相關政府部門 ,欲出臺一些開採條例,限制荒料年開採量,確保產品不過度流通。

            而在第二屆石材礦業聯盟大會上  ,與會者也達成共識:石材礦業應當結成堅實的共同體  ,主動與政府、銀行、投資公司、設計師、裝修裝飾企業等業外主體交流合作 ,以創新、開放視野開拓行業發展空間 ,建構良好的行業生態 ,發起一場石材行業的“供給側改革” 。

            在錦翰石材有限公司總經理李海軍看來,礦山企業除了適量開採以外 ,更應該尋求更多合作商 ,拓寬銷路。“錦翰石材的自有米黃板'香奈金’礦山 ,每月限制開採3000噸左右 ,剛好滿足市場需求量 。”李海軍說 ,香奈金與合作商的合作方式多種多樣 ,有大板批發,也有工程項目,如此合作對礦山品種來說 ,無疑是一個很好的推廣。

            無獨有偶,億石達礦業同樣開啓了多元合作模式,來增加礦山品種銷路 。億石達礦業董事長李誠專介紹 ,目前億石達不但與互聯網家裝公司1+best合作,更與國內外一些供應商合作。

            『賣設計』推動行業快速去庫存

            有石材人表示 ,如果僅僅只是限制開採,治標不治本 。要想最快去庫存,開拓終端纔是關鍵。

            說到通過終端渠道去庫存,其典範當屬2016年的新晉複合板石材黑馬——洛蘭·大理石  。作爲天一石材有限公司旗下石磚品牌,洛蘭於2015年創立 ,從策劃到運行,前後不足一年時間。其多款產品已成爲暢銷品  ,併成功開拓了10家經銷商 。

            天一石材擁有自己的白玉蘭礦山 ,被業界公認爲全國最大的白玉蘭供應商。而其早期也以白玉蘭大板批發爲主 ,在荒料切割中,也形成了不少次品及邊角料 。

            洛蘭·大理石總經理張彩明說 ,不可否認  ,作爲礦山直營供應商,早期的天一同樣需要做着“買好板送差板”的撕心生意 。而現在不但不用送板,更不用賤賣庫存了 。

            “白玉蘭一直以典雅著稱,但其頂級品也只是少數人消費得起。”張彩明說,現在他們要做的是,把白玉蘭趕下高貴的殿堂,走向中下階層。

            在張彩明看來,去庫存並不是多麼難的一件事  。在他看來 ,庫存分兩種  ,一種是安全庫存,即爲保證旺季某一主打產品的穩定生產而特意保留;另一種是自然庫存 ,即荒料開採時,不可避免的壞板及邊角料的產生。

            地面拼花設計

            “第一種庫存 ,自然是不必擔心;第二種庫存,現在也不用着急 。”張彩明表示,以前都是客戶要什麼就生產什麼,非常被動 。而今,洛蘭·大理石通過自主拼花、魔方、背景牆,把設計推出去 。變去庫存爲“賣設計”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材,即意味着5毫米以上的石材都能被重複利用。

            除了洛蘭·大理石,米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚,以及2015年推出的“藍莓時代”都在努力實踐變去庫存爲“賣設計” 。

            美爵石磚總經理黃家鑫表示,他希望通過設計,改變人們對石材好壞的評判標準 。並通過代理商渠道 ,讓千家萬戶可以欣賞石材之美。“藍莓石代主要針對80後、90後年輕人,價位選擇比較多,有價格較高的 ,也有面向中檔消費,比如100平方米的房子 ,客廳、洗手間、臺板和電視機牆的大理石全包,一單五六萬元。”新東源石業董事長楊加強說。

          所屬類別: 行業動態

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